Я уже несколько дней обсуждаю этот вопрос с одним из подписчиков.

С его разрешения делюсь ситуацией.

Человек запускает юридический бизнес. Ранее работал в другой сфере, юридическое образование есть, мотивация — тоже. И вот где началось расхождение во взглядах.

Он хочет открыть компанию «для всех»: B2C, B2B, любые услуги, любые вопросы.

На первый взгляд — логично.

Чем шире охват, тем больше клиентов, верно?

Нет.

И вот здесь начинается стратегическая реальность.

**Выходить «на всех» на старте — значит не выйти ни на кого по-настоящему.**

Это не упрёк. Это математика ресурса.

Когда нет больших бюджетов, нет отстроенной команды, нет управленческого опыта — распыление становится не свободой, а перегрузом. Маркетинг дороже. Сообщение размыто. Практика нарабатывается медленно. Репутация — фрагментарна.

Именно поэтому я настаиваю:

**Узкая ниша — это не ограничение. Это ускорение.**

---

### Что на самом деле даёт узкая специализация?

Фокус.
Скорость.
Повторяемость.

Вы быстрее понимаете свою аудиторию. Быстрее тестируете маркетинг. Быстрее получаете кейсы. Быстрее накапливаете отзывы. И — что важно — быстрее начинаете выглядеть экспертом.

Когда вы «для всех», вам нужно в разы больше ресурсов, чтобы доказать рынку свою компетентность.

Когда вы работаете с одной проблемой — вы начинаете звучать уверенно. И рынок это чувствует.

---

Если вы выбираете нишу, я обычно предлагаю пройтись по пяти фильтрам. Не интуитивным. А стратегическим.

---

## 1. Есть ли в нише деньги?

Не обращения. Не эмоции. Не количество проблем.

Деньги.

— Какой средний чек?
— Есть ли повторяемость?
— Какова ёмкость рынка?
— Покрывает ли маржа офис, сотрудников, рекламу?

Можно быть востребованным — и при этом убыточным. Это разные вещи.

**Если экономика не сходится — ниша вас не спасёт.**

---

## 2. Насколько рынок перегрет?

Есть ниши, где плотность конкуренции такая, что вы входите сразу в демпинг.

Это не запрет. Это условие.

Если идёте в перегретую нишу — у вас должно быть отличие. Чёткое. Позиционированное. Видимое.

**Без позиционирования вы просто ещё один логотип.**

А рынок не ждёт ещё одного.

---

## 3. Горизонт сделки

Этот пункт недооценивают чаще всего.

На старте бизнесу нужна ликвидность. Долгие корпоративные споры, сложные процессы — это «длинные деньги». Они прекрасны для зрелой структуры. Но для запуска — могут быть смертельны.

Спросите себя:

— Через сколько времени вы получаете оплату?
— Сколько месяцев вы можете прожить без поступлений?

**Финансовая выживаемость важнее амбиций.**

---

## 4. География и масштаб рынка

Был кейс: юрист выбрал IT-споры, находясь в небольшом посёлке. Локального спроса — почти ноль.

Это не значит, что ниша плохая. Это значит, что стратегия должна соответствовать масштабу.

Либо вы выходите на федеральный уровень.
Либо выбираете нишу с локальной ёмкостью.

**Ниша должна совпадать с вашим рынком. И с вашими возможностями выхода за его пределы.**

---

## 5. Ваши реальные компетенции

Идеально — входить туда, где уже есть:

— кейсы;
— контакты;
— понимание процесса;
— опыт.

Изучать нишу «с нуля» на старте — дорого. По времени. По деньгам. По психике.

**Старт — не время для экспериментов. Старт — время для концентрации.**

---

И вот главный тезис.

Перестаньте пытаться быть «всем для всех».

Это стратегия крупной, устойчивой структуры. Но не запускающегося бизнеса.

Сначала — фокус.
Потом — масштаб.

Сначала — одна точка приложения усилий.
Потом — расширение.

---

Я сейчас заканчиваю книгу о трёх моделях роста юридической компании. Она как раз про это — про точку, в которой вы находитесь, и модель, по которой вы растёте. Потому что ниша — это не только маркетинг. Это элемент архитектуры.

И если вы не понимаете свою модель, рынок выберет её за вас.